刘霞，是中国人寿保险柘城支公司城区部的一名业务主管，2001年加盟中国人寿。入司6年来，她同爱人薛华本着对保险事业的无限热爱，怀着一颗感恩的心，携手并肩，一路高歌，在柘城国寿市场上取得了一个又一个辉煌。

自加入国寿的那天起，刘霞夫妇就下立一个目标：每月必须实现2000元个人佣金收入，否则就不配做寿险营销员。为实现自己定下的目标，她每天都早早来到公司参加晨会，与伙伴共同分享收获的快乐，交流拜访经验，畅谈做单体会，晨会结束后便肩跨展业包全天候下乡展业，有时深夜12点多才能回到家中。

记得是2004年炎热的夏天，刘霞陌生下乡拜访，当她骑车行走到陈集乡白桥村时，见好多村民在树荫下乘凉聊天，她停下车主动给村民搭讪，向村民详细介绍中国人寿的保险产品，散发寿险宣传单。专业的理论话术，细致入微的讲解，和蔼可亲的举动，使她一下与村民拉近了距离。一位姓张的村民深受感动地说：“大热天你如此敬业，在你的公司买保险肯定中，走，去我家给我儿子先办一份国寿“鸿运”少儿两全保险。真是一人投保带动一片。这一天，她在白桥村共签单7件，收取保费1.2万元。在傍晚回来的路上，天突降暴雨，豆大的雨点砸得她睁不开眼睛，她的全身被雨水淋得湿透。她只好把电动车放在一位朋友的门市部，然后掂着高跟鞋，另只手提着展业包，向家中行走，爱人薛华猛看到气喘嘘嘘、披头散发的刘霞，吃惊着说：“你是不是和人打架了、遭贼了，后面还有没有人追你？”弄得刘霞啼笑皆非。

同年八月份，“暴风骤雨飓风行动”攻坚战役打响后，她率领的团队科学制订短期业务发展目标。她率先垂范，身先士足。8月16日，她在牛城乡展业，一举签下三单，新单保费4000余元。为使当天签收的保单能及时录机入账，下午三点，一天水米不沾牙的她，又骑上电动车慌忙赶往公司，在行驶到锦鸡台路口时，前面一辆昌河车突然停下，她躲闪不及连人带车撞了上去，造成其面部多处受伤，左眼眼底部分细胞坏死，在医院缝合包扎后，第二天她又早早来到公司，公司领导、伙伴们都劝她回家好好休息一下，可她却说：“时间已过半，任务还有差距，我怎能躺得下呢？”在她的精神感召下，团队伙伴干劲倍增，完成当月目标任务的200％。战役结束后，经理室授予其团队为“钢铁团队”荣获称号。

一个成功人士的背后，离不开家庭的支持。丈夫薛华近年来，保单虽没刘霞做的多，但比其他业务员算是非常优秀的。为支持妻子展业，他把家中的里里外外，照顾、接送孩子的重任，一人全部包览了下来，他几乎每天都陪同爱人一块下乡展业。入司这些年来，薛华每月都会出单破零，成为伙伴当中的佼佼者，从没因家中事务的繁忙而影响展业。也难怪寿险伙伴们对薛华、刘霞夫妇感情上恩爱、家庭中和睦、事业上成就所倾慕。

“做保险先做人”，这是刘霞夫妇始终遵循的原则，她把为客户做好售前、售中、售后服务当做做优的立足点和出发点。每月都能取得如此好的业绩，追根溯源多数都是客户转介绍得来的。较好的人品和良好的职业道德，使她从事保险销售工作7年来，没有发生一人退保现象。是的，她用诚心和爱心做了一张张“爱心”保单，可她只知道每月必拿2000元的佣金收入。2000元对好多人来说是一个微不足道的数字，再看她近来的佣金收入：八月，个人FYC2186元，获公司个人新单期交佣金收入第三名；九月份2493元，FYC收入第二名；十月2723元，获个人FYC第二名。从这组数字上，可以想象她做为一名寿险业务员所要付出多少心血！

2004年，刘霞荣获全县新单期交第一名，商丘市分公司“优秀营销员”、“模范业务员”、“优秀主管”、所辖团队荣获“攻坚战先进团队”、“先进组”，获市公司《星火燎原》主管培训中“优秀学员”等诸多殊荣。

 “阳光总在风雨后，快乐总在行动后，收获总在付出后，荣誉总在拼搏后。”愿刘霞、薛华夫妇在寿险营销征途上脚步再抬高一点、步子再迈大一点、目标再更远一点，走好、走稳寿险营销之路，实现人生价值的再升华！

（商丘分公司办公室  王一川   郭新建）